Los Referidos son la herramienta más poderosa de generación de prospectos en el Mundo. Es barata y muy efectiva.
Estoo no sólo requiere un servicio excepcional y entregar valor, tambiñen es necesario utilizar programas de referidos especiales.
La clave está en no tomar los referidos por hecho y el premiar a aquellos que son tus mejores promotores.
Tips:
- Ofrece un esquema donde la gente sepa que es lo que va a obtener por darte un buen referido.
- Sé muy generoso con aquellos que predican tu palabra, piensa en lo que hubieras tenido que gastar en publicidad para obtener los mismos resultados.
- Busca alienzas para referidos recíprocos.
- Prueba y Mide.
El saber de dónde vienen tus prospectos te da el poder de tomar decisiones inteligentes acerca de dónde gastar el dinero de Marketing.
Tips:
- Guarda reportes de dónde se generaron los prospectos y cuánto gastaron.
- Monitorea qué tan bien se vende cada producto y POR QUÉ se está vendiendo.
- Permanece publicando Marketing que funcione, aunque estés aburrido de él.
tomasriveros@actioncoach.cl
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