No botes ni un peso más en Volantes sin antes leer este artículo!

Los volantes son una excelente herramienta de Generación de Prospectos, pero no cuando aparecen así en nuestra puerta:

• Debemos de tener mucho cuidado sobre la manera en la cual los imprimimos (diseño, papel, calidad). No hay que hacer a un lado la posibilidad de pedirle a un especialista que le  diseñe una buena tipografía e imágenes coordinadas y que apoyen al volante mismo. El volante representa a nuestra empresa y la mayoría de las veces es la primera impresión que le damos a nuestros prospectos, si la calidad es mala, esa es la idea que vas a generar.
• El segundo esfuerzo está en la forma de entregar… Como verás en la foto, esos volantes muy probablemente terminarán en el bote de la basura o recogidos por algún barrendero en la calle…
• Preocupate de identificar tu mercado objetivo y repartirlo en el lugar adecuado. Por ejemplo, en el caso de dicho volante, están promoviendo casas en venta en un barrio cuyo vecino promedio está en los 8 años de mantener la propiedad (¿nos interesará comprar una casa?), otro dato, a 10 minutos de donde fue encontrado el volante, está una zona intensivamente habitada por personal que están rentando departamentos (¿habrá mas posibilidades allá?)
• Los repartidores lo pusieron (al volante) por el lado menos atractivo (si solo los vas a aventar, pues por lo menos que se vea el lado bonito).
• Dejan de 5 a 10 por casa (algunos paquetes más grandes en buzones), si mandaste un tiraje de 1,000 ejemplares, esto reduce tus posibilidades de prospectos en 5 o 10 veces menos.
• Por otro lado, ¿cómo se estarán midiendo los resultados de ésta estrategias? ¿fue rentable o no?
• Tus volantes deben cumplir con la fórmula AIDA , es decir, el encabezado debe captar la Atención, el artículo debe causar Interés y Deseo de adquirir tu producto, y finalmente debe hacer un llamado a la Acción, ya que por muy bueno y necesario que sea tu producto, si no das sentido de urgencia, quedará entre los "pendientes" de tus propestos y posiblmente nunca te llamarán.
• Para facilitar la medición de resultados de cada volante y mejorar el llamado a la acción, ofrece algo a cambio de presentar el volante.
• Ten en cuenta que una campaña de volanteo bien hecha obtiene un nivel de respuesta entre un 15% y un 25%, una mal hecha, menos del 1%.

Por favor, NO BOTES  NI UN PESO MÁS EN ESTE TIPO DE PUBLICIDAD sin asesorarte o aprender como hacer Volantes Efectivos. TOMA ACCION y COMUNICATE CONMIGO POR ESTE MEDIO, para conocer los libros y manuales que tenemos en ActionCOACH para realizar publicidad en las Pymes, amdeás, por SÓLO por este mes estoy haciendo críticas de piezas publicitarias gratuitas (primer contacto GRATIS).

Un abrazo,
Tu amigo y Coach Tomás Riveros
Certificado por ActionCOACH
tomasriveros@actioncoach.com

ActionCLUB Chile

Te invito a conocer un programa de capacitación empresarial enfocado 100% en resultados. Porqué debiese interesarte:
- En promedio, los participantes crecen un 32% sus utilidades en 6 meses.
- Aprenderás como gestionar tu negocio en forma estructurada, consistente y metódica.
- Aprenderás como formar equipos de trabajo de alto desempeño, cómo reculutar, cómo liderar.
- Aprenderás como implementar y medir estrategias masivas de marketing.
- Tendrás el apoyo de un Coach de ActionCOACH, la empresa #1 en el mundo.

No pierdas más tiempo e inscríbete! tomasriveros@actioncoach.cl

Descarga el programa Aquí!

ActionCOACH logra importantes resultados en PowerHost

A través de la asesoría de ActionCOACH, la empresa proveedora de servicios de Hosting ha multiplicado sus ganancias y ya ha entrado en una fase expansiva hacia otros países.

En más de 1100% ha crecido la empresa PowerHost desde que en 2009 iniciara un exhaustivo trabajo de reeducación a cargo ActionCOACH, la firma N°1 en Coaching de Negocios del mundo. Hoy la compañía proveedora de Hosting, se ha transformado en una de las más importantes en el rubro, constatando por primera vez posibilidades de internacionalizarse.
PowerHost encabeza el ranking de crecimiento por DNS y registro de dominios de empresas de hosting del país, con 19.000 clientes y se ha consolidado como una de las empresas más serias e importantes del sector.
Pero el camino recorrido por Ricardo Rubem, gerente de PowerHost no ha sido fácil, y como todo emprendedor ha debido superar diversos obstáculos que impedían que su negocio diera los frutos esperados.
“Cuando elegí este rubro pensé que sería relativamente fácil, pero al poco tiempo descubrí que me había equivocado rotundamente. Noté que era uno de los mercados con mayor competencia, increíblemente austera, dura y donde no hay espacio de tiempo”, confiesa, desatacando que esto fue sólo el comienzo de los problemas.
Al igual que otros dueños de negocio debió aprender a conseguir clientes, especialmente de calidad y que valoraran el servicio que le permitieran seguir trabajando sin tener que reajustar decenas de veces los gastos. “Llegué a trabajar más de 18 horas diarias de lunes a domingo y noté que en vez de crecer estaba retrocediendo, ya que la utilidad no era de más del 10 %. Tampoco era capaz de delegar funciones – pensando que nadie podía hacerlo como yo -  por ende no tenía tiempo para dedicarme a organizar mejor el negocio, generar campañas de marketing más efectivas, o analizar cómo multiplicar mis utilidades. Simplemente pasaba 18 horas del día en solución de problemas”, explica.
La empresa nacida en 2007 no vio reales avances hasta que en 2009 comenzó a ser asistida por ActionCOACH. Fue así como partió un programa de coaching teniendo alrededor de mil 200 clientes, cifra que hoy alcanza los 19 mil sólo en hosting.
A través de pequeñas pero organizadas tareas sugeridas por su coach, Rubem comenzó a notar sustanciales avances en su negocio. Por primera vez alcanzó utilidades reales y hasta consiguió ahorros importantes, con lo que por fin pudo invertir en la calidad del servicio, una de sus principales metas.
“Antes pensaba que lo que estaba haciendo era correcto, que el camino que seguía era difícil simplemente porque estaba iniciando un negocio, lo que tenía sus sacrificios. Luego de la primera evaluación del coach mi sorpresa fue inmensa y me di cuenta de lo mucho que había que cambiar”, dice.
En dos años PowerHost ha crecido más de 1100% y gracias al trabajo realizado en conjunto con ActionCOACH ha podido generar nuevos puestos de trabajo e incrementar los índices de calidad, lo que ha resultado atractivo para grandes clientes y ha llevado a la compañía a una fase de expansión hacia otros países.