Querido amigo,
Efectivamente existe esta clave de marketing y ventas que
pocos empresarios entienden. Es algo simple pero con mucha profundidad... Antes
de invertir un solo dólar en marketing deberías entender esta clave. ¿Estás listo
para conocerla?
Esta es la clave:
"El 98% de los seres humanos compran productos o servicios
emocionalmente y luego justifican dichas compras lógicamente".
Los inversionistas y corredores de Bolsa se caracterizan por
tomar decisiones de millones basados en información limitada y emocionalmente
cargada.
Pues bien, tus clientes hacen exactamente lo mismo.
He conocido a varios inversionistas que investigan todas las
posibles formas de ahorrarse unos cuantos pesos a la hora de hacer sus compras de
supermercado y simultáneamente compran varios
millones de pesos en acciones de una empresa basados en un artículo en el
diario.
El punto al que quiero llegar es:
La gente compra PRIMERO porque desean y SEGUNDO
porque lo necesitan.
Las ventas bajo presión NO son necesarias siempre que entiendas
a cabalidad qué es lo que hace que la gente compre.
De hecho, es muy poca la labor de venta que tu tendrás que
hacer.
Te garantizo que si su producto está bien presentado; si
tiene una buena oferta y logra justificar
el precio en sus textos promocionales, tu labor ha terminado... permite que tus
clientes se vendan a sí mismos.
Saludos y ánimo!
Tu Coach Tomás
P.d. Envíame un email y te envío ejemplos concretos que puedes aplicar en tu negocio.
Cordialmente,
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