Tampoco es decir "Por favor, por favor, cómpreme, mire que está barato."
Y menos... "Ah... sí es bueno el producto. Cuesta $X. Si no lo quiere, bueno, quizá en otra ocasión."
Es triste ver a muchos vendedores vendiendo así.
Vender es servir, ayudar, dar algo a la vida de las personas. En Action decimos que es "Ayudar profesionalmente a alguien a comprar lo que es bueno para él".
Si al vender te acercas a tus prospectos con esa mentalidad, verás que es mucho más agradable tu trabajo y que tus resultados mejorarán..
Por ejemplo, vender es parecido a: "¡Qué tal! Lindo día, tengo todo este valor para usted que va a añadir alegría, felicidad, calidad de vida, etc. a su vida. Y sólo tiene que dar $X a cambio para recibir todo eso. ¿Cancelará en efectivo o con tarjeta de crédito?"
Si quieres que tus clientes hagan la venta por ti, debes conocer los "secretos" de la venta.
Escríbeme ahora mismo y te enviaré algunos secretos que te ayudarán a hacer tus ventas.
ActionCOACH: Educación Para Empresarios
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